沒有試錯，可能正是你創業失敗的原因

告訴你一個秘密：

避免試錯，可能正是你創業失敗的原因。

十年前我用一鼓熱情跳進創業的世界。24個月後，我的創業完全失敗了。我花了6位數字以及兩年時間建立的產品失敗了。完全沒有人對產品感興趣。

我當時犯了一個錯誤：沒有試錯，沒有了解觀眾喜好。

我的犯錯是你的經驗，這裡有幾個策略可以幫你轉變局面。

1. 擁抱錯誤思維

Elon Musk的火箭在升空爆炸後，他說了一句：「我們已經得到了相關的數據，這次發射是成功的。」

對於旁人來說，他是失敗的，因為火箭升空失敗了。但對於馬斯克來說，他是成功的，因為他在過程中得到了相關的數據，為下一次的發射提供了經驗。

同樣地，我們也應該在創業中擁抱「犯錯思維」。

犯錯不要緊，犯錯得到的結果是我們想要的。

試想一下，你想今天就犯錯，還是你在花了數年建立一件產品後就失敗？

學習擁抱犯錯，每天、每星期試錯，為下一次的成功做準備。

2. 用原型來試錯

「原型」，英文是MVP（Minimum Viable Product），它是指最少可行產品。

MVP是指利用「最快速」和「最低成本」的方法，把產品關鍵概念展現在目標觀眾面前。然後，盡快得到「反饋」，了解他們的喜好。

這裡的關鍵是「快」、「便宜」和「反饋」。

在你接觸到目標觀眾、潛在客戶的一刻起，你的創業才算是開始。

以我為例，在我寫出任何長內容（IG Carousel）貼文前，我都會先用「原子貼文」（一則簡短但可以帶出長內容重點的短貼文）來試探觀眾喜好。

當原子貼文得到理想反應後，我才會進一步花時間設計長內容。

3. 針對問題或痛點，提出解決方案

這是試錯的第一步。

在這裡，我們先提出：「痛點假說」。然後根據假說設計相關的原型。原型可以是「影片」、「文章」或「登錄頁面」。

以我為例，在分享IG貼文時，我會假設：「觀眾對於了解試錯的概念會感興趣。」然後，我會設計原子貼文，寫出試錯的重要性以及如何試錯，測試觀眾喜好。（設計原型）

這就是針對痛點提出解決方法。

4. 進行用戶測試

這一步就是把「原型」呈現到觀眾面前的方法。

在設計完型後，你要思考如何觸及你的觀眾並把原型呈現在他們面前。

例如，你準備推出一個IG創業課程。

你可以把課程內容的其中一節寫成一本電子書。然後把電子書分享給你的朋友、社交媒體觀眾，了解他們有沒有興趣進一步報讀你的課程。

常見的測試對象：朋友、社交追蹤、電子報觀眾。

你觸及的觀眾不需要很多。低至50個也可以。

5. 調整產品

在上述步驟中，你開始了解到觀眾的喜好，接著就是調整產品。

回到上面課程的例子，你把電子書發送後，得到一些詢問，例如：「課程關於什麼？」、「價錢多少？」之類。你可以嘗試回應並說：「$50美金」。了解觀眾會否付錢買課。

如果會的話，你的課程就可以先以$50訂價。

另外，如果你發現沒有任何回應，你的做法可以是：

1. 尋找另一批觀眾

2. 調整產品定位

不要被原本的方向控制你。創業是要有彈性的，你要根據觀眾喜好不斷改變，找出最能滿足市場的產品。

試錯是最便宜的

在這一篇文章中，我們了解到「試錯」的重要。

在寫下產品的第一句「program」前，你需要先試錯。

記住，有市場的東西叫商品；沒有市場的東西叫喜好。

擁抱試錯，把試錯變成你的創業日常。